“Tôi thấy anh có nhiều mối quan hệ, anh vào làm bảo hiểm với tôi đi, tôi chắc chắn anh sẽ kiếm được nhiều tiền hơn công việc anh đang làm. Hoa hồng lên đến 40% lận anh thấy thế nào?” (Trích từ 1 inbox)
-------------------------------------------------
Có hai người pha chế cùng 1 nguyên liệu cafe. Một người nghĩ đến việc bán được 1 ly cafe để kiếm được 1 đồng lời và một người nghĩ đến việc bán một ly để người uống thưởng thức hương vị khó quên sẽ cho ra 2 ly cafe với hương vị hoàn toàn khác nhau.
Cùng một bó hoa, người cắm hoa chỉ vì muốn bán lấy tiền lời và một người cắm và nghĩ đến người mua sẽ cảm nhận niềm vui và hạnh phúc khi mang hoa về nhà cũng sẽ cắm 2 bình hoa khác nhau
Người bán bảo hiểm cũng vậy. Tôi muốn nhắn nhủ với tất cả các bạn đang làm kinh doanh bán hàng hưởng hoa hồng lời khuyên chân thành: “Hãy dẹp bỏ suy nghĩ bán 1 sản phẩm bạn được bao nhiêu hoa hồng qua 1 bên đi, mặc dù đó là cơ chế ko kém phần quan trọng. Tuy nhiên nếu bạn chỉ biết tập trung duy nhất vào hoa hồng tiền thưởng, bạn sẽ mắc kẹt trong “mớ tiền hoa hồng” mà không thoát ra được bởi khách hàng chỉ mua sản phẩm của bạn khi và chỉ khi họ cảm nhận được hạnh phúc, bình yên và giá trị đó mang lại cho cuộc sống của họ mà thôi”. Điều này bạn chỉ làm được khi và chỉ khi bạn bán hàng, tư vấn khách hàng mà không chút “gợn sóng” về nỗi ám ảnh của hoa hồng bạn nhận được.
Chỉ khi nào bạn tập trung toàn bộ vào những lợi ích, giá trị thiết thực của khách hàng và hiểu đó mới chính là lẽ sống của bạn thì bạn mới bán hàng bằng đam mê, bằng sự tập trung 100% vào công việc này. Khi đó hoa hồng của bạn sẽ là ….. không giới hạn!
(Đặng Tân)
Người gửi / điện thoại